大邱庄矩管生产厂家集团有限公司董事长做了本次研讨会的主题发言，他结合自身公司经营模式转变的历程来探讨了钢铁企业盈利模式的转变。无缝方矩管在报告中谈到，他在经营公司的过程中也经历了多次的转变。一开始站在钢厂的角度，以资源为王，取利于生产者，后来放弃了集中采购，导入市场采购，转变为取利于消费者和需求者。

    无缝方矩管厂从四个方面对钢贸企业的盈利模式进行了总结。第一，要有信心和虚心。如果决定在一个行业里发展下去，就必须对这个行业拥有足够的信心，博彩健康如果自身没有这个信心，还不如及时退出。但光有信心是不够的，行业形势在不断的发展，还要虚心地学习各种经营模式，甚至是竞争对手的经营模式，这样，才能不断成长，取得进步。第二趋同与动态。任何一个企业发展都会经历这样一个过程，最好的经营模式就是一个不断自我完善的过程。第三则是恐惧与贪婪，一定要把握好这两者之间的度，寻找两者之间的平衡点，才能安全地渡过一个又一个的难关。最后是精英与精细。精英人才永远是公司不变的需求，有了精英的人才还要通过精细化的管理来留住这些人才，因此，他把给员工发高工资，奖金和分红当作企业奋斗的目标，真正在大家共享发展成果。只有这样，民营企业才能取得自己的发展，才能不断根据时代的转变来改变自己的盈利模式，保持健康的发展状态，实现长足发展。

    无缝方矩管厂总结的过程也是中国钢贸行业历程的一个缩影，虽然每个人所选择的道路不尽相同，但所经历的行情却是相同的。无缝方矩管所说的对盈利模式的转变过程也是一个很具代表性的个案，大家对此也有很多想法，因此随后就展开了热烈的探讨。

    无缝方矩管厂表示，自己目前就处于一个比较纠结的阶段，到底什么样的发展模式才是适合自己的，对无缝方矩管的做法深有感触，但自己并不能完全照搬；李春亮则谈到了行业本质的话题，他认为不管什么样的盈利模式都不能脱离了行业的本质，只有切合行业本质的盈利模式才是适合的模式；针对这个话题，大家又展开了一轮新的讨论，每个人都争论不休，连午饭时间到了也浑然不觉，在沉浸在热烈的讨论氛围中。

    下午，李文杰也要据自己的经营情况对盈利模式提出了探讨，他和无缝方矩管的做法恰好相反，他把自己看成一个坚守者，“现货”模式的坚守者，当很多企业都选择退出“现货”模式的时候，他还愿意坚持。他认为这种模式还有存在的价值，因为钢贸商作为钢铁行业蓄水池的功能始终存在，总是需要有人来坚守。
 
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