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每到年末，方管厂为了来年订单的顺利组织，纷纷调整新一年度的订货政策。近日，记者了解到，临近春节，与往年相比，今年，一些方管厂纷纷推出了更大的优惠政策，向贸易商抛出“橄榄枝”。
据业内相关机构调查显示，从国内53家建筑Q345B矩管生产厂家的2013年年度政策发现，样本方管厂中有43家对建筑Q345B矩管延续了去年的年度政策，占比81.13%，另有9家方管厂加大了对经销商的优惠力度，而缩减了优惠力度的仅有1家。
据调查，53家建材方管厂中有10家调整了年度政策，其中有9家通过提高代理商优惠、增加补贴与年底返利、提高承兑付款比例、承兑贴息幅度下降、降低保证金等方式，加大了对经销商的优惠力度。
其中，在增加优惠政策的9家建筑方管厂中，沙钢建筑Q345B矩管保证金由2012年400元/吨*年度协议量降至200元/吨*年度协议量；中天钢铁2013年保证金由2012年30万元/千吨降至20万元/千吨；西南地区达钢2013年保证金由2012年1000万元降至800万元；昆钢则取消保证金制度，据悉，昆钢2012年的保证金为500万元。
方管厂增加订货优惠政策对贸易商来说是利好消息。北京嘉华盛和钢铁贸易有限公司总经理助理龙江由衷地说：“跟往年相比，方管厂增加订货优惠对我们贸易商来说肯定是一件好事。2012年整个钢铁行业不景气，银行信贷收紧，经销商资金压力本来就很大，方管厂降低保证金有利于缓解经销商的资金压力。”
在这种情况下，方管厂增加订货优惠幅度确实有利于促进经销商的订货量。北京某建材大户透露，今年向河北钢钢集团的订货量每月仍然保持在7万吨左右。北京智恒达商贸有限责任公司业务经理李明一也表示：“我们和往年相比，订货量略有减少，但每月仍然保持四、五万吨的订货量。”
事实上，随着新领导班子上台以及城镇化的继续进行，后期以螺纹钢为代表的建筑Q345B矩管消费量仍有继续上行空间，在2013年建筑Q345B矩管预期向好的情况下，方管厂还会愁来年的订单吗？
北京市万顺发科贸有限公司总经理萧文亭指出：“2012年为钢贸行业洗牌期，不少钢贸企业被洗牌出局，这些代理商、协议户去年中途退出代理机制，受此影响，一些方管厂因此而减量甚至亏损。因此，今年部分方管厂已经注意对代理商的挑选，部分风险比较大的贸易商，还不会被考虑。而目前正处于春节来临之际，钢贸商由于资金紧张、出货不畅，因此向方管厂订货不积极。”
对此，兰格钢铁信息研究中心研究员周巍指出：“去年方管厂大部分都呈亏损状态，2013年大家普遍预期较好，方管厂加大优惠力度，一方面可以吸引更多的钢贸企业订货，另一方面可以吸引南方的钢贸商订货，使得北方资源南下，扩大销售渠道，占领市场份额。在市场好转的前提下，扩大销售渠道，增加销量，也有利于增加利润，弥补去年的亏损。”近日，在承钢生产经营例会上，河北钢铁集团副总经理、承钢董事长褚建东表示，根据市场形势的变化，承钢决定恢复主要用于生产Q345B矩管的1780生产线和150吨转炉生产，3月份将实现满负荷生产。
“2月15日试车，计划3月份正式生产。月产量10万吨，主要投放华北地区。”1月24日，业内分析师向《第一财经日报》记者介绍称。
知情人士向记者表示，承钢的上述生产线及高炉曾在2011年10月份停产，“当时矿价比较高，Q345B矩管价格低，生产成本过高，效益非常差”。
据悉，在承钢Q345B矩管生产线停掉后，该公司开始主推当时相对较好的线螺业务，并专门新上了螺纹钢生产线。
如今，Q345B矩管市场又有了新变化。目前，宝钢股份(600019.SH)已经公布了其3月份的Q345B矩管调价政策，大部分品种再度上调，给低迷已久的Q345B矩管市场打上了一针强心剂。
根据相关机构提供的信息，从去年9月份起，国内Q345B矩管价格开始大幅超越建材价格，成为近几年少有的一种情况，在价格带动下，相关企业的效益也在转好。
目前，围绕生产线和高炉的复产，褚建东已经对相关部门作出要求，严格按照时间节点要求系统做好工作。
“复产一定程度上与市场有关，但也和企业有关。”分析师说，承钢这条生产线长时间停产，损失也是巨大的。即便在亏损的压力下，国内钢铁企业往往通过加大检修力度实施减产，而不会轻易停掉高炉和生产线。
据悉，承钢的热卷每月生产能力在30万吨，相对一个区域市场，这个产量很可观。“即便开了高炉肯定不够，如果要大力发展Q345B矩管的话，还会有其他生产线的铁水转移过来。”
不过，业内人士向《第一财经日报》记者称，承钢的品种主要是热轧和线材、螺纹，Q345B矩管没有冷轧这个品种，销售压力也比较大，“如果没有外来企业给予技术支持，竞争力将是考验”。
此外，在分析师看来，尽管市场形势开始出现转变，但对于国内部分企业来说，后市仍会有调整压力
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